本土情趣企業(yè) 能否打破桎梏獲得新生

?當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)”是各行各業(yè)的最大的興趣點(diǎn)，情趣用品是一個(gè)具有天然的互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)都在借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)高速發(fā)展，但如今卻不得不面臨互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大制約。這時(shí)從事成人用品生產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們都顯得有些焦慮。

?從前期看，由于利潤(rùn)空間大，需求多，主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠家及經(jīng)銷商們，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利及隱私性，長(zhǎng)期從事著山寨的模仿和低價(jià)策略這些低端的事情，低價(jià)可以說(shuō)反應(yīng)的就是低品質(zhì)，只考慮眼前的利潤(rùn)，從未往長(zhǎng)遠(yuǎn)想，更沒想過產(chǎn)品是否需要?jiǎng)?chuàng)新，這直接導(dǎo)至國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)的產(chǎn)品相似化、低品質(zhì)和雜牌現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而需求者想買到高品質(zhì)的情趣用品只能選擇國(guó)際品牌，而實(shí)際上，國(guó)際品牌也是中國(guó)制造。

?從近期來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩加速，歐美國(guó)家情趣用品主要市場(chǎng)需求增幅明顯縮水，以及國(guó)內(nèi)用人成本及各項(xiàng)原材料的成本上升明顯，原本還非常富裕的生產(chǎn)廠商們，為了獲取更多更穩(wěn)定的訂單控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)看到國(guó)內(nèi)80及90后成為市場(chǎng)主力消費(fèi)群體后并在互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)出極大的需求后，一些生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的廠商就非常迫切的希望開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并占有一席之地。

?然爾，互聯(lián)網(wǎng)雖然給了情趣用品業(yè)擺脫了偏僻街頭小巷的各種地域性限制，但是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，特別是各行各業(yè)的去中心化銷售趨勢(shì)以及線上線下相互補(bǔ)充銷售及宣傳的模式趨于明顯，長(zhǎng)期靠一二級(jí)代理或經(jīng)銷商，嚴(yán)重與終端用戶脫節(jié)的廠商們，會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道格局已經(jīng)基本固定化，若需要建立新渠道或者塑造獨(dú)立品牌的費(fèi)用已經(jīng)非常高昂，這個(gè)代價(jià)對(duì)于大部分想轉(zhuǎn)型成為品牌商的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，都難以負(fù)擔(dān)。

?現(xiàn)在所看到的情趣用品是上世紀(jì)90年代進(jìn)入的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最開始都是不起眼的街邊小店，封閉式加上一個(gè)燈箱的迷你型成人用品店。目前國(guó)內(nèi)二三線城市仍然有許多這種銷售模式。

這個(gè)也符合我國(guó)的傳統(tǒng)觀念的情況，但是由于銷售半徑有限，行業(yè)發(fā)展限制明顯。所以當(dāng)時(shí)有實(shí)力的國(guó)內(nèi)情趣用品廠商，都將眼光瞄準(zhǔn)了歐美等海外市場(chǎng)，成為各大國(guó)際品牌的生產(chǎn)商，并且快速占領(lǐng)了全球70%以上的生產(chǎn)市場(chǎng)。但是生產(chǎn)能力的提升并未形成強(qiáng)大的自主品牌及銷售占有率。

?而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廠商的模式是，前期的產(chǎn)品以山寨模仿為主，大量資金目的是掙快錢，以至于大部分廠商不注意研發(fā)和品牌價(jià)值，直接按銷售商生產(chǎn)需要的產(chǎn)品款式來(lái)謀利。產(chǎn)品在同質(zhì)化程度極高的今天，按照國(guó)內(nèi)玩法，銷售端玩的就是低價(jià)策略，只要不賠錢就賣。而這種情況多年來(lái)不僅沒有改變，反而有愈演愈烈之勢(shì)。

　當(dāng)然，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在本土情趣用品行業(yè)并非沒有獲取卓越成績(jī)的集生產(chǎn)，銷售與服務(wù)于一體的企業(yè)，也成長(zhǎng)起很多在海外具有非常大影響力的品牌，比如創(chuàng)立于深圳，放眼于全球，服務(wù)于世界的“優(yōu)逸YOUYI”，專注研發(fā)，創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)，銷售多年，目前已占領(lǐng)了海外高端市場(chǎng)的很大一部分市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品已覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家地區(qū)，有此成就，另國(guó)人自豪。

　就國(guó)際市場(chǎng)而言，歐美等主流市場(chǎng)有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和完善的供應(yīng)鏈體系，整體而言，由國(guó)內(nèi)部分大型的廠商的情趣產(chǎn)品在材料、質(zhì)量和工藝方面均較有保障，這部分廠商目前跟國(guó)際水準(zhǔn)無(wú)差別，在產(chǎn)品的種類和迭代等方面甚至領(lǐng)先國(guó)際同行。而歐美情趣行業(yè)商家有著完善的供應(yīng)鏈體系，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)穩(wěn)定和各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤(rùn)的均衡。正因?yàn)槿绱耍藭r(shí)的深圳、東莞有一定規(guī)模且訂單穩(wěn)定的代工廠商可以獲得穩(wěn)定而可觀的毛利，部分代工廠商的毛利可以達(dá)到40%左右。

?但是國(guó)內(nèi)的情況就相對(duì)更加復(fù)雜，國(guó)人還有很大一部分處在談性色變的狀態(tài)，情趣產(chǎn)品也不能像其它產(chǎn)品那進(jìn)行大力宣傳和推廣，目前也沒有明確的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，因此造成了互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的情況就是品質(zhì)良莠不齊，價(jià)格混亂。

　　此外，國(guó)內(nèi)情趣用品企業(yè)大多數(shù)以生產(chǎn)起家，大部分沒有較強(qiáng)的品牌意識(shí)。沒有品牌就說(shuō)明企業(yè)不需要為產(chǎn)品負(fù)太多責(zé)任或是擔(dān)心有不良影響，雖然很多廠家有一定規(guī)模也有自已的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)大浪中，缺乏品牌知名度，產(chǎn)品無(wú)差異化的廠商要想銷量好，還要有利潤(rùn)，比較實(shí)際的做法實(shí)際就是“參與”，當(dāng)然了，如果成本控制的好，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)讓你在短期內(nèi)有一個(gè)不錯(cuò)的收入，當(dāng)然若想有長(zhǎng)期發(fā)展和長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，仍然需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

??另一個(gè)比較普遍現(xiàn)象就是，貼牌現(xiàn)象，很多國(guó)內(nèi)的銷售商或是終端銷售都采用工廠下單，然后貼自已品牌的模式，應(yīng)該說(shuō)不只情趣用品行業(yè)，各行各業(yè)這個(gè)情況都較為普遍，而銷售商受益于近些年互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，但大部分廠商仍然沒有直接面對(duì)用戶。

??互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的方方面面，特別是人們的購(gòu)買習(xí)慣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，也讓信息呈爆炸式傳播，同時(shí)還能保護(hù)人們的隱私，也側(cè)面說(shuō)明了成人用品在國(guó)內(nèi)銷量爆漲的原因，現(xiàn)在隨著八十年代后成長(zhǎng)的人們逐步成為思想前衛(wèi)，接受能力更強(qiáng)，正在成為情趣用品的消費(fèi)主體，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)有望進(jìn)入第二次大發(fā)展時(shí)期。

??目前出口型情趣用品行業(yè)生產(chǎn)的平均行利率為20%左右，優(yōu)逸YOUYI品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Bree指出，很多廠商真正的盈利，有一部分是靠出口退稅，一部分是海外客戶的微博利潤(rùn)空間，若是單一生產(chǎn)出口或國(guó)內(nèi)代加工來(lái)看，發(fā)展有限，因?yàn)闅W美情趣市場(chǎng)的需求下滑，這樣不確定性因素很多，就算現(xiàn)階段生意好，也是一條腿走路，只有創(chuàng)造自已的品牌，兩條腿走路才會(huì)真正的穩(wěn)定，我們需要把更多的資源投入到研發(fā)，創(chuàng)新及完善我們的供應(yīng)體系和生產(chǎn)出辨識(shí)度高的產(chǎn)品參與到互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道中，才有力量去撬動(dòng)國(guó)內(nèi)情趣市情的一份蛋糕。

　 現(xiàn)在傳統(tǒng)情趣企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，很多有實(shí)力的廠商希望以較好的品質(zhì)保障，通過建立自主品牌獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。然后現(xiàn)實(shí)是殘酷的，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道很大一部分市場(chǎng)份額被有限的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大品牌分割。同時(shí)各大電商平臺(tái)對(duì)于新品牌往往采取觀望態(tài)度，在你沒有知名度或是無(wú)法為其創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，更是不會(huì)給予機(jī)會(huì)。而新品牌通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其流量費(fèi)推廣費(fèi)讓一大部分廠商無(wú)法承擔(dān)，同時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)情趣用品廠商的山寨和低價(jià)手段也是極大的挑戰(zhàn)。

??這種種情況看起來(lái)十分不樂觀，但是優(yōu)逸（YOUYI）品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Bree表示，目前混亂的情況用品市場(chǎng)仍然存在許多機(jī)會(huì)，只是缺乏一個(gè)契機(jī)點(diǎn)將整個(gè)行業(yè)激活。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)自主品牌突破可以參考海外的供應(yīng)鏈銷售模式，同時(shí)采取線上與線下互補(bǔ)宣傳推廣銷售，利用更加利好的政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商賣廠商的品牌。發(fā)揮自有品牌獨(dú)有的研發(fā)創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)及加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，相信也能取得可觀的成績(jī)。

　機(jī)會(huì)總是被那些有準(zhǔn)備的人和企業(yè)抓住，優(yōu)逸（YOUYI）早在三年前便利用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大數(shù)據(jù)分析受眾群體的行為習(xí)慣及購(gòu)買特點(diǎn)，不同年齡、性別、地區(qū)對(duì)于不同類型產(chǎn)品的需求都有區(qū)別，這時(shí)可有效的整理出其需求特點(diǎn)，方便在研發(fā)和生產(chǎn)上做到更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管控和在宣傳推廣過程中更加精準(zhǔn)的運(yùn)作，這時(shí)創(chuàng)造出的新產(chǎn)品就與市場(chǎng)需求相穩(wěn)合。只有在不斷的分析客戶數(shù)據(jù)及自我創(chuàng)新的前提下，才是品牌發(fā)展成長(zhǎng)的健康之路。

?近幾年情趣行業(yè)很多互聯(lián)網(wǎng)人都提出情趣用品即將升級(jí)為生活用品的范圍，將此概念容到生活觀念當(dāng)中去，這樣它的價(jià)值維度才得到真正拓展。放眼全行業(yè)，自主品牌的轉(zhuǎn)型正在火熱進(jìn)行中，但最終能否爭(zhēng)稅桎梏獲得跨躍式進(jìn)步，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代分得一塊情趣用品市場(chǎng)蛋糕，也許還需要一定的時(shí)間來(lái)證明了。

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